【文／Angela】受到央行第七波信用管制影響，有越來越多第二戶屋主因無法負擔突然間暴增的2成貸款差額，不想淪落到法拍，只得忍痛跳車。有房仲發現，市場上平轉賣壓逐步浮現，「很多投資客槓桿操作太大，資金軋不過來，只能忍痛跳車，但求平轉不虧錢。」由於部分屋主有急售壓力，更怕房屋被法拍，讓市場上的議價空間拉大，房仲業者也建議有剛性購屋需求者此時正是危機入市的好時機。

找房看屋需求有感下降

L先生名下有一戶自住宅，為了幫爸媽換屋，在台南市白河老家又買了一戶透天別墅，今年底即將完工交屋，如今卻因限貸令發酵，原本預期的7成貸款額度突然降至5成，眼看實在籌措不出暴增的2成近300萬元差額，怕最後房屋遭法拍，不得不找上熟識房仲幫忙，就算不賺錢也要安全下車脫手，焦慮之情溢於言表。

有巢氏虎尾寮舜立加盟店執行長許品謙表示，受到央行第七波信用管制影響，投資客幾乎完全收手，不少購屋人甚至因為擔心貸款難度變高，造成市場上看屋潮與買氣有感衰退。

許品謙坦言，過去貸款申辦順利時，平均1.5個月就能通過審核期、順利交屋，但從今年7月開始，銀行端房貸審核時間明顯拉長，近期都會建議買賣雙方抓4個月，甚至在合約上註明特別條款，議定假設是因銀行端審核時間拖延所致，可無條件研後點交，不少屋主都會給予相當彈性。

屋主急售議價彈性變大

目前市場上除了因貸款額度不足的急售族，另一大賣壓來源則是「換屋族」，由於央行提供先買後賣換屋族可免除7成房貸限貸令，但必須向銀行簽切結書，保證在1年內賣掉現有房屋，藉此確保新屋不受「第二戶」5成貸款限制，才能享有最高8成貸款額度。許品謙認為：「當市場有明顯賣壓出籠，能不能順利出售都是問題，屋主如果對價格太過堅持，會提高脫手難度。」

當這波潮水退了，許品謙認為，地段與產品稀有性成為決定房價的底氣。「這些年很多重劃區房價急漲，以預售屋來說，只要入手價格夠低，假設1坪以30萬元購入，對比交屋時建商開價每坪40萬元，有建商抬價當對照組，屋主只要願意以每坪35萬元讓利出售，還是會有一定吸引力，幫助加速出脫。」

許品謙也建議，有剛性購屋需求者不妨把握機會逆勢進場，「現在是議價的最好時間，在整體情勢還找不到解套辦法時，屋主空間會比較大，比較好談。」反觀若拖到明年，很多屋主透過親友借貸、信用貸款或購買房貸壽險增加貸款成數等作法度過難關，反而無急售需求，自然議價空間也會縮小。